Les influenceurs ne pouvaient pas éternellement rester les porte-parole des marques en se contentant de déballer et de commenter ce qu’elles leur offrent à travers des mises en scène ego-centrées qui, seules, les distinguent des émissions de télé-achat. La tentation de soutenir leurs propres produits était grande. Elle commence à devenir une réalité. Après quelques irruptions attendues dans les domaines de la mode et de la cosméto à travers d’opportunistes pop-up stores, voici aujourd’hui les influenceurs animés par l’idée de mettre un pied dans notre caddie.
Un des plus connus d’entre eux, Squeezie (19 millions d’abonnés) a ainsi récemment annoncé, sur les réseaux (où ailleurs ?), le lancement de son kombucha sous le nom de Ciao Kombucha aux surprenantes évocations italiennes (bien que brassé en Espagne) et disponible en six saveurs. Une vraie gamme. Il s’agit là de la deuxième diversification de l’influenceur, après le lancement de sa marque de vêtements aujourd’hui disparue. L’initiative mérite d’être suivie car elle permettra de mesurer le pouvoir effectif des influenceurs sur le monde réel et, plus particulièrement, leur capacité à doter les produits qu’ils proposent d’une aura lifestyle plus attractive que celle suggérée par les marques à travers leurs communications habituelles.
Ici, pas de savoir-faire séculaire, de tradition portée par des gestes ou de légitimité induite par une appartenance territoriale. Rien d’autre qu’un nom pour rampe de lancement, seulement connu de ceux qui fréquentent les réseaux mais associé à une trajectoire individuelle perçue comme un gage de sincérité et d’authenticité. Deux valeurs très appréciées en cette période où la parole des marques est spontanément mise en doute.
« J’ai découvert les boissons naturelles il y a 2 ans et ça m’a carrément aidé à diminuer ma consommation de sodas et d’autres boissons souvent saturées en sucres et pas top pour la santé » explique Squeezie, qui ajoute « Je me suis donné pour mission de créer un kombucha au goût le plus accessible afin de populariser ce type de boissons au plus grand nombre et boire tous un peu mieux ». La vision, la mission et l’ambition de la marque déclinées à travers une histoire personnelle appropriable et non un discours formaté.
Le kombucha n’est pas la plus connue, ni la plus festive des boissons. Avec Squeezie, elle va gagner en notoriété et en proximité et, à la fin, c’est le marché des produits naturels qui en sortira gagnant. Le digital au service du réel.
So What ?
En proposant leurs propres produits, les influenceurs s’obligent à veiller à la véracité de leurs storytellings et de leurs promesses. Une bonne nouvelle pour tous.
